去年底剛剛完成C+輪融資的貝貝網(wǎng)近期宣布了其1億美元的新一輪D輪融資，在二胎全面開放的政策福利下，母嬰行業(yè)迎來又一季“春天”。在數(shù)據(jù)研究公司Quest Mobile發(fā)布移動電商專題研究報告中，呈現(xiàn)了中國移動電商行業(yè)規(guī)模與趨勢，其中最引人注目的是母嬰品類的爆發(fā)式增長，貝貝網(wǎng)在電商核心數(shù)據(jù)方面完爆天貓京東。
CEO張良倫高調(diào)對外宣稱：2016年貝貝網(wǎng)的目標是GMV100億，Q4實現(xiàn)盈利。要知道，京東在做了七年之后，才擴張到100億GMV，而且，京東是以客單價很高的3C發(fā)跡，而貝貝網(wǎng)卻是起家于母嬰領(lǐng)域，只用了兩年半時間便實現(xiàn)，令人張目結(jié)舌的發(fā)展速度真的意味著貝貝將成為下一個電商巨頭嗎?
【貝貝網(wǎng)張良倫：下一個劉強東?】
張良倫，1986年6月出生，原阿里巴巴旺鋪負責人、產(chǎn)品經(jīng)理，2014年4月創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)，在投資人徐新眼里，張良倫是下一個劉強東，甚至即將超越劉強東。
媒體報道中，看到貝貝網(wǎng)達到100以GMV預計只需要兩年半，噱頭在于京東達到這個數(shù)字用了7年，貝貝的速度是京東的近3倍。但是京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域是在2004年，那時候的京東在做從0到1的創(chuàng)造，由一個做光磁產(chǎn)品的代理商向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的新銳企業(yè)，并把京東商場概念帶入給廣大消費者，2013年京東已經(jīng)開始去商城化戰(zhàn)略，布局物流、金融服務(wù)、POP等服務(wù)內(nèi)容。再看貝貝網(wǎng)，在京東、淘寶已經(jīng)教育好的消費環(huán)境里面做電商平臺，兩個時期的電子商務(wù)市場總量差了十萬八千里，要知道2004年中國電子商務(wù)市場交易額才4000億，而這個數(shù)據(jù)在貝貝成立的2014年已經(jīng)突破13萬億，貝貝的銷售成績與近10年前的京東比，似乎毫無可比性。
【秒殺京東數(shù)據(jù) 水幾分】
在QM公布是數(shù)據(jù)中，2016年5月，整個移動購物APP 月度活躍用戶為4.67億，同比增長達到37.3%，而今年上半年電商行業(yè)最大的贏家是很少耳聞的母嬰類貝貝網(wǎng)，其月活躍率甚至超過了京東、天貓、唯品會等超級APP，更是把老牌電商蘇寧易購、一號店、美麗說和當當?shù)人υ谏砗?，若?shù)字屬實，那么這家成立不到三年的公司已經(jīng)躋身至電商行業(yè)第二陣容領(lǐng)隊。
然而數(shù)據(jù)一經(jīng)公布， “數(shù)字造假“的質(zhì)疑之聲紛至沓來。知名分析師郭章友表示，垂直類電商專注于細分市場、細分用戶，其覆蓋的人群有限，特別是新生的母嬰電商，不可能在人均時間，活躍用戶，人均使用次數(shù)等核心數(shù)據(jù)方面完爆知名電商。如果數(shù)據(jù)太過火爆，或存在一種可能——刷單。
媒體在貝貝刷單事件的調(diào)查報道中發(fā)現(xiàn)，在貝貝上銷售排名前五的童裝品牌，目前在貝貝上的月銷售額差不多百萬元左右，“肯定沒辦法和天貓、唯品會比，和其他平臺相比只能說是一般。”另一排名前五的品牌方說法與其類似，稱貝貝上的年銷售額能過千萬，在他們品牌整體銷售渠道中的占比較小。也就是說，若要達到100億銷售額，貝貝需要1000個類似體量的品牌方。盡管貝貝對外聲稱合作品牌超過5000個，但目前能在其平臺上達到這個銷售規(guī)模的品牌方并不多，上文所提的兩家排名均在前五，可見100億目標似乎還有很長一段路程要走，秒殺京東也純屬無稽之談。
調(diào)查期間更發(fā)現(xiàn)其實貝貝網(wǎng)刷單早有前科。在此之前貝貝網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商在微博爆料貝貝網(wǎng)平臺要求刷單，侵害誠信商家權(quán)益。貝貝網(wǎng)商家爆料，貝貝網(wǎng)平臺主動要求商家惡意刷單，必須通過制造虛假成交才能給商家排期安排相應的坑位。這其中的水分之大不言而喻，已經(jīng)嚴重影響誠信商家權(quán)益。
【貝貝和京東之間 隔了多少層天花板】
據(jù)了解2014年4月，貝貝前身米折網(wǎng)獲得一筆新的融資，張良倫轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰市場，創(chuàng)辦貝貝，并為其引入第一筆資金，而這筆資金就是來自米折網(wǎng)，同年八月，媒體爆出貝貝完成1.5億人民幣融資，在2015年初則完成了1億美元的輪融資，市場估值一度突破60億人民幣，這樣的發(fā)展速率似乎能匹配 “下一個京東”的名號，但是在2016年末36Kr公布的最新獨角獸估值榜中，貝貝網(wǎng)估值懸崖式跌落至30億人民幣，縮水超50%。
行業(yè)人士分析，貝貝網(wǎng)在2015年雖然通過9.9元包郵、一元購等模式累計了一部分用戶，但是在客單價、復夠率、用戶留存等電商核心數(shù)據(jù)上慘不忍睹，大多數(shù)投資人在看完數(shù)據(jù)后，只能望之“卻步”。
此外貝貝網(wǎng)在2015年市場投放方面的失誤更是造成其估值猛跌的原因，根據(jù)CTR公開信息的統(tǒng)計，貝貝網(wǎng)2015年在湖南衛(wèi)視的投放量超越多家傳統(tǒng)快消品，名列第7位。但是貝貝網(wǎng)的營銷效率與其同行相比，銷售規(guī)模不足一半，且大量集中在四線以下城市。砸下3000萬簽約劉濤作為代言人，并東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視兩臺晚會分別豪擲2000萬和1000萬人民幣，卻換回了不到0.4的收視率，直到2015年Q4，市場效率乏力的貝貝壕擲千萬，押寶湖南衛(wèi)視《全員加速中》，卻慘遇節(jié)目撲街，沒有引起絲毫漪瀾，導致全年投放崩盤，高薪挖來的市場負責人直接被張良倫邊緣化。
今年6月，貝貝網(wǎng)新一1億美元輪融資終于落定，但在高速發(fā)展期的貝貝時隔1年的融資金額卻絲毫未漲，估值猛降，作為“下一個京東”略顯尷尬。據(jù)投資界人士透露，貝貝新一輪融資拖了1年半之久，是因為貝貝不愿低估值進行融資稀釋太多股權(quán)，現(xiàn)金流撐不住了，老的投資人不得已繼續(xù)“輸血”。在這輪融資中被冠以領(lǐng)頭的北極光內(nèi)部人士也透露，“參與投資貝貝的最大原因就是因為價格便宜,跟老股東跟投一點。”
在潮涌般的質(zhì)疑聲中，張良倫未能做出任何解釋，面對媒體的疑問，在一次發(fā)布會現(xiàn)場只尷尬的撂下一句“愛信不信”。貝貝網(wǎng)選擇走一步險棋，似乎卻沒有考慮飛得越高跌得越重的后果，造假、博眼球的手段就如同美麗泡沫一般，要看“下一個劉強東”能撐多久?
來源：中國軟件網(wǎng)