春節快到了，很多人在忙著搶票的同時，也在關注著應該給父母買份什么樣的禮物。從幾年前的買幾袋子保健品，到如今的買份保險送父母，人們的保險觀念在發生著變化。據了解，目前大額消費型住院醫療保險成為了春節體現孝心的“新寵”。

步入中老年，人總會難免有小病小痛，而提到生病住院，大部分人都會聯想到巨額的花銷。但是對于住院費用中，到底有多少可以報銷，又有多少需要自付，卻沒有一個清晰的概念。數據顯示，從實際支付水平來看，參保住院患者平均實際支付比例為66.06%，其中職工醫保的平均實際支付比例為69.63%，居民醫保的平均實際支付占比為52.05%。但這只是社保用藥范圍內。雖然對于大部分基本醫保患者來說，都是遵守著“盡可能用可以報銷的藥，少數關鍵性藥物用進口藥”的原則，但遇到大病，人人都希望用好的進口藥，得到好的治療效果。因此，突破社保用藥，也是住院醫療險的意義之一。

在春節營銷預熱階段，此類大額住院醫療險產品十分火爆，產品根本都不用宣傳，就已經供不應求了。據向日葵保險網市場負責人透露，為應對市場變化，向日葵保險已與多家合作險企加深合作，并在其旗下保險人app加重了對醫療險的推廣獎勵。據了解，向日葵保險與安聯財險合作推出的臻愛醫療保險，目前代理人推廣獎勵以升級到原來的2倍。

作為百萬醫療險的性價比之王，安聯臻愛醫療保險號稱一頓飯錢就能鎖定600萬元醫療保額。臻愛醫療險保費在幾百元，保額可選100萬，200萬，300萬，惡性腫瘤保險金翻倍，對自費藥、床位費、手術費、救護車等費用也報銷，報銷比例在100%。對于購買重疾險大多倒掛的長輩來說，百萬醫療險是絕佳的替代方式。

向日葵保險成立于2007年，是國內最早最大的第三方保險服務銷售平臺，旗下擁有向日葵保險網和保險人app。2015年，向日葵保險拿到了 1 億元的A輪融資。2016年，廣州向日葵信息科技有限公司全資子公司廣州國匯保險經紀有限公司獲批，拿到了全國保險經紀牌照。

“目前保險人app是服務代理人、讓他更高效率展業。”向日葵保險董事長陳戎表示，保險人app有助于對代理人“賦能”，可以更好地賣保險，最終服務消費者。保險人app是一個代理人移動展業平臺，App的保險理念、微閱讀文章及海報等板塊讓代理人輕松創造與消費者的互動聯系。代理人利用賺多保平臺上的小額高頻次產品作為獲客敲門磚加強與客戶的連接。

陳戎并不認為，隨著互聯網的發展可以實現“去中介化”。陳戎始終相信人在保險行業的價值。專業的代理人要了解用戶需求、發現潛在需求，能夠提供一個最合適的方案。“很多人認為，互聯網的發展是為了去中介化，但保險行業的本質是無法去中介化，只是可能在互聯網的發展中，會出現更多新型的代理人、專業的代理人。專業代理人的出現可以提高效率、提升專業性、可以服務更多客戶。”

就目前向日葵保險的模式而言，陳戎表示，向日葵保險界定的代理人是在職的保險公司和保險中介公司的從業人員。代理人通過銷售精選的保險產品可以與客戶建立信任關系。“這有利于代理人打造個人的品牌營銷效應。”

作為國內最早專注于互聯網保險大數據運營的科技公司，向日葵保險網一直在聚焦保險大數據的挖掘和運用。“我們比較懂代理人、懂消費者。”陳戎認為，這需要長時間的“數據積累”和“持續改善”。向日葵平臺根據雙方互動數據為代理人做出用戶需求分析，代理人根據需求為消費者定制計劃書。隨著雙方互動的加強，海量數據的積累，平臺引擎將不斷優化，為代理人推薦更準確的消費者信息，為消費者定制更貼合需求的方案。