格隆匯6月9日丨德邁仕(301007.SZ)6月9日接受特定對象調研及現場參觀，公司與投資者討論內容如下：

(資料圖片)

1、公司下游目前比較集中，請問公司目前整體的發展戰略？

回答：德邁仕未來發展戰略：(1)加強公司組織管理能力，建立更為科學、高效、合理的決策系統，完善內部控制體系；(2)積極與客戶配合，注重新能源汽車零部件(包括氫能源汽車)研發力度，加大資源投入以及新產品開拓力度，進一步利用競爭優勢提升公司新能源汽車零部件產品占比；(3)鞏固公司在細分行業的領導地位，保持傳統業務的穩定增長，積極應對市場變化，針對性擴大產能，加大柔性生產優化力度，加大降本增效力度，多元化發展，進軍新領域；(4)建設"智慧德邁仕"。公司將進一步加強數字化、智能化投入，盡快實現由制造向智造轉型；(5)進一步提升公司精細化管理水平，持續提升企業盈利、控本能力；(6)實施人才梯隊培養計劃，打造可持續發展的人才建設體系；(7)未來發展過程中如條件成熟，不排除通過境內外收購等外延擴張方式達到擴大生產規模、獲取先進技術、增加銷售渠道的目的，增加公司綜合競爭力。

2、在汽車領域，公司目前有一些產品布局，請問公司在汽車領域整體未來的產品規劃，以及目標客戶的拓展情況

回答：公司將積極與客戶配合，注重新能源汽車零部件(包括氫能源汽車)研發力度，加大資源投入以及新產品開拓力度，進一步利用競爭優勢提升公司新能源汽車零部件產品占比。

3、從產品角度看，公司的產品屬于精密加工，請問公司在這種領域里的核心技術，以及如何積累的核心技術

回答：德邁仕經過長期自主研發積累了一系列核心技術，涵蓋了主要產品生產全過程，處于行業前列，核心技術主要包括高精度磨削、精密多軸切削、多種熱處理手段、專機設計制造能力。

4、公司的產品定價策略？

回答：公司產品定價以成本加成方法為基礎，綜合考慮原材料價格、生產設備折舊、人工成本、訂單數量、匯率等因素，在此基礎上合理確定利潤水平，并通過與客戶協商確定最終銷售價格。此外，公司的生產能力、產品交付能力、質量保證能力等亦是客戶與公司在確定銷售價格時的重要考量因素。

5、公司如何應對未來潛在對手的競爭？

回答：德邁仕一直注重研發與技術投入，始終保持行業技術領先地位，在保持原有競爭優勢下，緊跟行業技術發展前沿，關注國際、國內先進的技術、工藝方法以及行業內產品、技術的最新動態，持續加強研發投入；提高智能化、數字化水平，實現由制造向智造轉型；進一步鞏固和發展與客戶的戰略合作關系；不斷增強公司的核心技術能力和核心競爭力。

6、公司的訂單情況

回答：目前公司訂單情況穩定。

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